面试会遇到的大致问题

(大家可以先思考,自我回答)


1.自我介绍

2.上家公司运营哪个站点,业绩怎么样

3.主要产品类目是什么

4.广告分析怎么做

5.怎么做listing优化

6.有哪些站内外资源

7.怎么进行提升排名

8.怎么做一个产品成爆款

9.库存问题

10.细节问题


亚马逊运营面试你会遇到这些问题

 

怎么回答:

1.自我介绍:

姓名,年龄,来自哪里,学历程度,性格。工作经验,具体操作站点及业绩。

注意事项:

你是谁不重要,面试官不记得你的名字,但会记得你的业绩。根据你的站点和业绩程度,对你的情况进行归档分级。以此确定他下方面提问的重点方向。

2.运营站点和业绩:

站点可以说真实情况,业绩可以稍夸大一些。没关系的,因为你说完后,面试官也会把你说的减些水分。根据细节提问会缩减10%-50%不等。

3.产品类目是什么:

实际情况告知。很多公司是3C类产品,3C竞争激烈但市场巨大。且3C分为多个类目,在 不告知具体产品功效及名称可以透露大概的类目。面试官会根据经验判断这个类目是否能产生你说的业绩。

不要告知明确产品,一是选品是亚马逊拉开差距的很大原因,这个信息很重要,告知对方是违背职业道德的,另一方面可能被面试单位别有用心的利用,形成与你上家单位的竞争关系。


亚马逊运营面试你会遇到这些问题

 

4.广告分析怎么做:

先上自动广告,除了看热度词和转化率高的词,还要看广告的转化率如何。转化率不行的话就可能要反思listing。

和关键词第一页的竞争对手文案对比,主要是优化标题、5个卖点的前3点、图片、商品描述的前3句。后期主要是价格调整和图片精修,不要过于频繁的调整listing,防止权重降低,销量拉低。

后期主要是看手动广告的关键词热度,随时观察acos和转化率,及时调整竞价。

5.怎么做listing优化:

要点是

1.参考关键词首页的竞争对手产品的文案

2.标题简约顺口,5点描述使用可爱图标和总结词

3.关键词多搜索几次,看排第几页,可以多次修改

4.找专业人士拍图和精修

5.找当地人进行文案润色

6.站内外资源:

站内流量入口和站外推广平台


亚马逊运营面试你会遇到这些问题

 

7.怎么提升排名:

影响排名的因素主要有7个:

销售量、review数量和评分及评分时间,QA数量,转化率、价格,ord比例、listing完整度及相关度。

销售量最简单的办法是刷销量和测评,刷QA,价格由最低到螺旋式上升,这样转化率提升了,排名自然上去了。

8.怎么做成爆款:

首先要声明,一千个人或许有一千个办法去做成爆款,每个人想法和思路不一样。

我认为,首先是了解产品和了解行业情况,看产品的卖点和其他同行的痛点,我们的产品有没有解决他们的痛点,如果没有解决,会不会造成后期的损失,比如退货严重,差评较多等等。

再是文案编辑,优化;再是比例刷单,刷测评和销量,提升排名;调整价格,最低价到螺旋式上升。

9.库存问题:每天后台要去看下库存,近七天平均销量的20天的量,库存够不够。一旦断货,排名会断崖式下跌,再做起来会比较困难。旺季的库存是平时的2倍准备量。


亚马逊运营面试你会遇到这些问题

 

10.细节问题看各公司的招聘要求,有的公司会问的很细,除了检验你是否真的做过,也有可能是借鉴作用。有的公司会说,你来做吧,我们注重的是业绩如何。

以上基本是面试的一些基本问题,祝各位早日找到心仪的岗位。

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